La guía · en escritura
Encuentra tu modelo de negocio.
Tu negocio ya tiene un modelo. Se armó con siete decisiones que fuiste tomando —qué entregas, a quién, cómo cobras, cada cuándo entra el dinero, quién entrega, qué te cuesta servir a un cliente y por qué vuelve— y casi ninguna la tomaste sentado, con tiempo.
Esta guía las pone las siete sobre la mesa, nombra cuál de los once modelos operas de verdad, y te dice cuáles dos de tus decisiones se están peleando y cuánto te cuesta esa pelea.
Por qué siete y no cinco
Una escuela particular cobra colegiatura cada mes. Ciento ochenta familias, y le pagan los primeros diez días. El diagnóstico no le encuentra ninguna contradicción: su modelo embona consigo mismo.
La misma escuela cambia una sola respuesta —cobra el año completo por adelantado en vez de cada mes— y aparece una contradicción que antes no estaba.
El negocio es el mismo. La contradicción no la trajo el mercado ni la competencia: la trajo una decisión. Eso es lo que la guía enseña a ver, y es la razón por la que son siete decisiones y no una lista de consejos.
El índice completo
Nueve unidades. Cada una cierra con una decisión tuya, no con una reflexión — y aquí está cuál, para que puedas juzgar el libro antes de dejar tu correo.
APERTURA
El modelo que no elegiste
Al terminarlo sabes
Si sigue leyendo: reconoce que su modelo existe y que no lo decidió
01
Ya tienes un modelo de negocio
Al terminarlo sabes
Cuál de las siete decisiones tomó por default y no por elección
02
Las siete decisiones
Al terminarlo sabes
Su respuesta a cada uno de los siete ejes, escrita
03
Nombrar el tuyo
Al terminarlo sabes
Cuál de los once modelos opera hoy
04
Las contradicciones que cuestan dinero
Al terminarlo sabes
Cuáles dos de sus decisiones se pelean, y cuál cuesta más
05
Once modelos y sus números en México
Al terminarlo sabes
A qué modelo le conviene moverse, con capital y margen a la vista
06
Cómo cambiar de modelo sin tronar el negocio
Al terminarlo sabes
Qué mueve primero y qué no mueve todavía
07
Tu modelo en una página y el plan de 30 días
Al terminarlo sabes
El formato lleno y la primera fecha puesta
CIERRE
El siguiente nivel
Al terminarlo sabes
Qué no cubre esta guía
Te aviso cuando esté
No tiene fecha, y prefiero decirlo a inventarla. Se escribe a cinco u ocho horas por semana, y el capítulo 5 está detenido hasta tener las cifras del INEGI por giro y por tamaño — sin ellas serían adjetivos donde prometí números.
Para quién no es
Si ya sabes cuál de las siete decisiones vas a cambiar y con qué dinero, no la necesitas. Si tu negocio todavía no vende, tampoco: esto sirve para reordenar algo que ya funciona a medias, no para arrancar. Y si buscas tácticas de venta o de anuncios, este libro no habla de eso en ninguna de sus nueve unidades.
Mientras tanto
El diagnóstico ya funciona y sale de las mismas siete decisiones. Son dieciocho pantallas, seis minutos, gratis y sin crear cuenta. Al terminar ves qué modelo operas y hasta tres contradicciones tuyas, y el reporte completo te llega al correo.